Stagwell membawa Coconuts Media ke dalam jaringan afiliasi globalnya | Digital

Stagwell, perusahaan induk pemasaran yang berbasis di AS, memenuhi janjinya baru-baru ini untuk tumbuh di Asia-Pasifik melalui program afiliasi globalnya dengan kesepakatan kemitraan baru yang dicapai dengan penerbit berita online Asia Tenggara, Coconuts Media.

Di bawah kesepakatan kemitraan afiliasi, tidak ada investasi moneter langsung. Sebaliknya, Stagwell dan Coconuts akan berkolaborasi dalam penempatan dan distribusi media berskala di seluruh jaringan Coconuts di Asia Tenggara. Selain itu, agensi Stagwell, seperti 72andSunny, Forsman & Bodenfors, Allison and Partners, Assembly, Ink, dan lainnya dapat bekerja sama dengan agensi pemasaran internal Coconuts, Grove, dalam promosi bersama, kampanye pemasaran, dan konten bermerek. Bagi hasil akan dibagi berdasarkan proyek per proyek tergantung pada apa yang terlibat.

Coconuts Media, didirikan oleh pengusaha jurnalis Byron Perry pada tahun 2011, telah berkembang pesat selama dekade terakhir, menerbitkan berita online dan konten gaya hidup ke jutaan orang di delapan pasar lokal (Bali, Bangkok, Hong Kong, Jakarta, Kuala Lumpur, Manila, Singapura, Yangon ) termasuk film dokumenter dan video untuk layanan dan jaringan streaming utama seperti Discovery dan Netflix.

“Kami sangat ingin berkolaborasi dengan Byron dan tim Coconuts Media untuk menawarkan campuran layanan digital dan media terkemuka kami guna memperkuat penawaran APAC bagi klien kami,” kata ketua dan CEO Stagwell, Mark Penn. “Dengan pembukaan kantor pusat APAC pertama Stagwell di Singapura dan kesuksesan agensi kami yang berkelanjutan di kawasan ini, kami berinvestasi besar-besaran di Asia-Pasifik sebagai bagian dari ekspansi global kami tahun ini.”

Pada bulan November, Stagwell mengumumkan SVP talenta eksekutifnya, Randy Duax, akan memimpin kantor APAC sebagai direktur pelaksana mulai bulan ini untuk mendorong “pertumbuhan pesat” dan ekspansi. Kemitraan Kelapa adalah salah satu yang pertama dari upaya regional ini dari basis regional barunya. Duax menceritakan Kampanye Asia-Pasifik kedua belah pihak saling tertarik, dengan Coconuts telah berada di radarnya selama bertahun-tahun sebelum terhubung melalui program afiliasi.

“Kami sangat senang dengan Kelapa,” kata Duax. “Bagi kami, mereka berada di banyak pasar yang berbeda, mereka mendalami perdagangan sosial, mereka memiliki data pihak pertama. Ini mengisi banyak celah yang telah dicari oleh beberapa klien di bagian dunia ini. Dan mereka sangat kolaboratif, yang merupakan sesuatu yang kami cari.”


Meskipun jarang terjadi bagi penerbit media berita untuk bergandengan tangan dengan satu perusahaan induk periklanan, kesepakatan tersebut seharusnya memungkinkan Coconuts untuk memanfaatkan layanan media dan sumber daya penelitian Stagwell dan memberikan perusahaan akses ke basis klien global yang mungkin belum pernah dimiliki sebelumnya. Yang terakhir ini bisa menjadi sangat penting karena Grove, studio kreatif internal Coconuts untuk merek, menjadi fokus yang semakin penting bagi perusahaan.

“Dengan akar penerbitan kami sebagai yayasan, kami mengembangkan layanan kreatif dan pembelian media kami serta bisnis melayani klien sebagai agen kreatif modern,” kata Perry, CEO perusahaan. “Bermitra dengan jaringan pemasaran penantang seperti Stagwell sangat masuk akal karena kami bekerja dengan klien global yang lebih besar dan lebih kompleks.”

Afiliasi versus akuisisi

Apa yang penting tentang kesepakatan afiliasi ini adalah bahwa mereka dirancang untuk menjadi langkah pertama di jalan menuju kesepakatan akuisisi bersama. Ini adalah sesuatu yang Stagwell jelaskan saat pertama kali mengumumkan program afiliasinya setahun yang lalu.

“Ini adalah cara untuk memperkenalkan secara lembut [Coconuts] ke perusahaan induk,” Duax menjelaskan. “Kami tidak mengambil kepemilikan, kami tidak mengatakan Anda harus pindah ke lokasi kantor ini. Bagi seorang pengusaha, jika Anda ingin mempertahankan kendali, itulah daya tariknya.”

Sejak diluncurkan setahun yang lalu, Stagwell telah mendaftarkan hampir 50 afiliasi, termasuk yang lain di APAC seperti Metric Design Studio di China, Enormous di India, This is Flow di Australia, dan Beyond Media Global yang berbasis di Hong Kong.

Membedakan bagaimana kesepakatan afiliasi ini mewakili pendekatan yang sangat berbeda dari “akuisisi perusahaan induk dari atas ke bawah”, Duax menjelaskan bahwa program ini dirancang untuk pengusaha yang mencari peluang global untuk membawa peluang dan sumber daya lokal mereka sendiri sebagai imbalan tanpa tekanan dipaksa bekerja untuk klien global dan proyek yang tidak mereka inginkan.

Mirip dengan jaringan Worldwide Partners dari agensi independen murni, kolektif afiliasi Stagwell adalah jaringan pengusaha dan bisnis sukses yang menginginkan peluang lebih besar.

“Anda memiliki agensi kreatif di beberapa pasar ini yang mungkin belum pernah memiliki media atau komponen penelitian,” jelas Daux. “Mungkin mereka memiliki klien yang hanya perlu menjangkau satu pasar tertentu dan mereka tidak memiliki koneksi itu. . Tapi mereka tidak [yet] ingin menjual ke perusahaan induk yang lebih besar. Jadi bagi kami ini adalah kesempatan untuk melihat apakah kemitraan itu berhasil dan apakah mereka dapat menjalankan beberapa bagian bisnis yang lebih besar yang dapat kami bawa.”